Erreur 1 — Attendre “d’avoir le temps”
Sans créneau, la relance devient un fantasme. Bloquez 30 minutes post-événement.
Erreur 2 — Relancer sans contexte
“Ravi de vous rencontrer” sans détail = message froid. Ajoutez 1 phrase (où + sujet).
Erreur 3 — Tout traiter pareil
Sans priorisation, vous relancez les mauvais contacts. Triez chaud / tiède / à garder.
Erreur 4 — Vouloir vendre trop tôt
Le premier message sert à ouvrir une conversation, pas à closer.
Erreur 5 — Oublier la prochaine étape
Chaque relance doit proposer une action simple : 15 min, ressource, intro.
Erreur 6 — Ne pas relancer une deuxième fois
Beaucoup de réponses arrivent à la relance 2 (sans être insistant).
Erreur 7 — Mélanger outils et fichiers
Cartes, notes, tableur, CRM… trop d’endroits = oubli. Un seul flux.