Le meilleur timing, c’est celui qui respecte la mémoire de l’échange
Plus vous attendez, plus la personne doit « reconstruire » qui vous êtes — et plus votre message ressemble à une sollicitation froide. Ce n’est pas une question d’être « pressant » : c’est une question de fenêtre d’attention. Après un salon majeur, votre contact est encore en train de traiter ses propres cartes ; une semaine plus tard, il est reparti dans son opérationnel.
L’idée n’est donc pas d’envoyer un message à tout le monde le même jour à 9h, mais d’être cohérent avec ce que vous avez promis et avec le niveau d’intérêt.
La règle simple : J+1 / J+3 / J+7
- J+1 : si vous avez une action promise (doc, intro, démo, devis).
- J+3 : si l’échange était bon mais sans action immédiate.
- J+7 : si vous devez « revenir » après une période chargée (salons, déplacements).
Ces repères sont des ordres de grandeur jours ouvrés — adaptez si votre secteur impose un cycle plus long (budgets publics, grands comptes).
Ce qu’il faut absolument inclure
- Le contexte : l’événement + 1 détail (« au stand X », « après la conférence »).
- Le sujet : ce dont vous avez parlé (une phrase).
- Une proposition simple : « 15 minutes » ou « je vous envoie X ».
Pourquoi « trop tôt » n’est pas le vrai risque
Relancer 24 h après un bon échange n’est pas agressif si le message est contextualisé et utile. Ce qui pose problème, c’est le message générique ou le démarchage produit. Si vous avez promis une ressource, envoyez-la tôt : vous tenez parole et vous restez top of mind.
Exemple de relance J+3
Bonjour [Prénom],
On s’est croisés à [événement] et on a échangé sur [contexte].
Si c’est toujours d’actualité, je suis partant pour un rapide échange de 15 minutes. Sinon aucun souci : dites-moi quand ce sera un meilleur moment.
FAQ
Et si je relance trop vite ?
Relancer vite n’est pas “agressif” si vous êtes utile et contextualisé. Le message devient lourd quand il est générique ou trop vendeur.
Je relance par email ou LinkedIn ?
Si vous avez l’email : email d’abord (plus sérieux). Sinon LinkedIn (plus simple). Le meilleur canal est celui que la personne utilise.