Le BNI (et les clubs) : beaucoup d’échanges, peu de temps
Dans les réseaux business, le volume de rencontres est élevé, mais l’énergie disponible après est faible. Le bon système est celui qui tient quand vous rentrez tard.
La routine “BNI” en 3 moments
- Juste après la réunion (5 min) : noter 1 phrase par contact.
- Le lendemain (20 min) : relancer les “chauds”.
- Fin de semaine (20 min) : relancer les “tièdes” + planifier.
3 relances maximum (séquence simple)
- Relance 1 : contexte + prochaine étape.
- Relance 2 : courte + créneau.
- Relance 3 : “je classe, dites-moi si…”
FAQ
Je dois relancer tous les membres ?
Non. Priorisez ceux avec un besoin clair ou une opportunité d’intro.